Communicatie | Effectief werken
Onderhandelen voor promovendi
Soms moet u onderhandelen om tot een oplossing of besluit te komen. In deze training leert u de basistechnieken van Harvard Onderhandelen. Hierdoor krijgt u wat u wilt, terwijl u een goede relatie met de andere partij in stand houdt.
- Doelgroep
- Promovendus
- Docenten
- Fieke Harinck (Universitair docent) Wolfgang Steinel (Universitair docent)
- Werkvorm
-
Training
Door concrete technieken toe te passen, ontdekt u hoe u het beste resultaat uit een onderhandeling haalt.
Doelgroep
Promovendi van de Universiteit Leiden
Onderwerpen
- Onderhandelstijlen
- Conflicthantering
- Machtsverschillen
- Omgaan met emoties
Afhankelijk van de wensen van de deelnemers kunnen de docenten verschillende onderwerpen behandelen. Eerdere onderwepern waren bijvoorbeeld: non-verbale communicatie, genderverschillen, onderhandelingen via email, culturele verschillen etc.
Na afloop van de training
Weet u wat voor type onderhandelaar u bent. Begrijpt u hoe u win-win oplossingen bereikt. Kunt u conflicten beter beheersen en aanpakken. Gaat u met meer zelfvertrouwen een onderhandeling in. Omdat u meer weet over hoe u een onderhandeling aanpakt boekt u betere onderhandelingsresultaten.
Aanpak
De training bestaat uit een combinatie van oefeningen en theorie. Het middagprogramma wordt ingevuld aan de hand van de thema’s die deelnemers aandragen.
De studiebelasting van deze cursus bedraagt 8 uur.